Développement d'activité
Cosmétiques
Contexte
PME de 20 M€ commercialisant des produits cosmétiques et souhaitant développer sa présence et ses ventes plus rapidement et plus durablement en pharmacies.
Intervention TOPS Ressources
2 jours / semaine sur 8 mois
Directeur Opérationnel, 30 ans d'expérience dont 10 dans le secteur du client
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Réalisation d’un audit de la performance commerciale en pharmacie
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Réalisation d’un appel d’offres pour sourcer un prestataire externe de force de vente
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Réalisation d’un appel d’offres pour sourcer un logisticien
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Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale du canal officines
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Coordination du déploiement du plan d’action en réseau pharmacie
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Mise en place d’outils, indicateurs et tableaux de bord de suivi d’activité.
Résultats obtenus chez le client
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Transformation du modèle de commercialisation du client en pharmacies en 8 mois.
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Leadership nettement conforté du client sur le réseau pharmacies en quelques mois.