L’Efficacité au Service de la Transformation Commerciale

Rencontre avec Jean-Bernard Salvan, Manager de Transition chez TOPS Ressources

Chez TOPS Ressources, le management de transition ne se limite pas à résoudre des situations d'urgence : c'est une véritable opportunité de transformation et de croissance.

Aujourd'hui, nous avons l'immense plaisir d'échanger avec Jean-Bernard Salvan, un de nos Managers de Transition (MDT) dont l'expertise et les résultats parlent d'eux-mêmes.

Jean-Bernard, parlez-nous de votre parcours avant de rejoindre TOPS Ressources ?

J'ai consacré plus de 30 ans à des fonctions opérationnelles dans des secteurs variés, principalement en B2B. J'ai occupé des postes de Commercial, Directeur Commercial et Marketing, et Directeur de centre de profit, aussi bien en France qu'à l'étranger.

Mon expérience s'est forgée dans des industries telles que l’industrie lourde, les services techniques et les prestations associées à des solutions clefs en main.

Depuis 10 ans, je me suis spécialisé dans le conseil en Business Development, en aidant les entreprises à améliorer leur efficacité commerciale et à booster leurs ventes.

Pourquoi avoir choisi de rejoindre TOPS Ressources ?

TOPS Ressources m'a offert une perspective qui m'a immédiatement séduit : la possibilité d'intervenir sur des missions à durée déterminée et à temps partiel. Cela me permet de continuer mon activité de conseil tout en me confrontant à des challenges très concrets.

Chaque mission est une occasion unique d’apporter une expertise terrain avérée, avec des résultats tangibles à produire rapidement. C’est un équilibre parfait entre rigueur, flexibilité et impact.

Quelles sont les expertises que vous apportez à vos missions chez TOPS Ressources ?

Je me distingue par une approche très opérationnelle des ventes, qu'il s'agisse de produits, d'installations industrielles clefs en main ou encore de services associés. Mon expertise est équilibrée entre deux piliers : d'une part, la rentabilité des contrats commerciaux, et d'autre part, la satisfaction client.

En tant que Manager de Transition, j’apporte aussi des outils et des processus structurants, éprouvés dans différents contextes, pour aider les entreprises à prioriser leurs efforts. De plus, ma capacité à écouter et à comprendre les besoins réels des clients m’a permis de réussir à aligner les équipes internes avec les objectifs commerciaux stratégiques.

Quels types d’entreprises accompagnez-vous et pour quels enjeux ?

J’interviens principalement auprès des PME et ETI dans des secteurs industriels ou technologiques, souvent avec des équipes commerciales de taille moyenne à grande.

Mes missions concernent généralement des enjeux de transformation : repositionner une offre commerciale, structurer une stratégie de développement, ou encore optimiser la performance des équipes.

Les directions générales ou les responsables commerciaux avec lesquels je travaille apprécient particulièrement ma capacité à produire rapidement des résultats mesurables.

Pouvez-vous nous donner un exemple concret de mission ?

Récemment, j’ai accompagné avec TOPS Ressources une PME industrielle qui cherchait à restructurer son équipe commerciale et à maximiser son potentiel de vente. L’enjeu principal était de prioriser les opportunités commerciales et d’optimiser les process.

En quelques mois, nous avons réussi à définir des cibles prioritaires, structurer des KPI efficaces et mettre en place une stratégie claire de conquête. Les résultats ont été visibles rapidement : une hausse significative des ventes tout en renforçant la cohésion des équipes.

Quels sont vos atouts majeurs en tant que Manager de Transition ?

Sur le plan technique, je dirais la gestion de projet, la découverte approfondie des besoins clients, et l’expérience en négociation complexe.

Du côté humain, mes soft skills tels que l’écoute, l’empathie et mon orientation résultats sont à la base de ma méthodologie. J’aime travailler avec les différents niveaux de l’entreprise – direction générale, équipes commerciales, et fonctions support – pour définir des plans d’action transversaux et créer un véritable impact collectif.

Un mot sur vos passions en dehors du travail ?

J’aime travailler en plein air, notamment sur des projets de travaux forestiers qui me permettent de me ressourcer.

Je suis également très impliqué dans l’association DIRCOLAB, où je partage mes compétences en accompagnant des initiatives liées au leadership et à la collaboration dans le domaine professionnel.

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Jean-Bernard Salvan incarne l’essence du management de transition selon TOPS Ressources : une expertise terrain, une approche sur-mesure et une capacité à relever des défis avec rigueur et créativité.

Pour en savoir plus sur comment Jean-Bernard ou l’un de nos Managers de Transition peut transformer vos enjeux en opportunités, contactez-nous !

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